小sao货水好多真紧h,天堂а√在线地址8,无码人妻丰满熟妇区毛片18,日韩熟妇熟女,,色哟哟 国产精品

跨境電商行業(yè)發(fā)展至今，經(jīng)歷了幾次大洗牌，告別了“野蠻生長(zhǎng)”時(shí)代，開(kāi)始走向“軟實(shí)力”的精細(xì)時(shí)代，可以說(shuō)跨境電商賣家當(dāng)前面臨著比以往更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和壓力。

伴隨著新一輪的消費(fèi)升級(jí)，人們?cè)絹?lái)越重視質(zhì)量問(wèn)題，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，約86.5%的跨境買家最在乎“正品”，其余的在乎“低廉的價(jià)格”，對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，精品模式是必然趨勢(shì)。

在當(dāng)下，跨境電商賣家面對(duì)行業(yè)發(fā)生的變化，他們會(huì)如何應(yīng)對(duì)呢？為此，積加獨(dú)家采訪了具有豐富經(jīng)驗(yàn)的億級(jí)賣家-海草科技，探討了關(guān)于行業(yè)發(fā)展、精品模式等內(nèi)容，一起來(lái)看看他怎么說(shuō)。

 跨境電商平臺(tái)選適合自己的最重要 

俗話說(shuō)得好“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，海草科技創(chuàng)始人比較了解自己，知道自己不擅長(zhǎng)交際，又喜歡自由自在的工作方式，畢業(yè)后就選擇了創(chuàng)業(yè)做跨境電商，加上留學(xué)經(jīng)驗(yàn)，早早接觸了eBay等跨境電商平臺(tái)，也知道跨境電商行業(yè)的優(yōu)勢(shì)。2015年時(shí)他發(fā)現(xiàn)亞馬遜發(fā)展?jié)摿薮?，便開(kāi)始轉(zhuǎn)做亞馬遜。

目前，海草科技主營(yíng)LED照明產(chǎn)品、戶外產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、衛(wèi)浴等品類，這幾年公司實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成億級(jí)大賣。

行業(yè)發(fā)展既有機(jī)遇也有挑戰(zhàn) 

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息更新很快，需要不斷地去學(xué)習(xí)，海草科技創(chuàng)始人David也是如此。他深知供應(yīng)鏈?zhǔn)枪镜亩烫?，每天下班后都?huì)學(xué)習(xí)供應(yīng)鏈相關(guān)知識(shí)，會(huì)和朋友一起探討，也會(huì)咨詢專業(yè)的老師。為了學(xué)透供應(yīng)鏈，他還參加很多專業(yè)課，在課中和行業(yè)國(guó)內(nèi)外頂尖資深專家一起學(xué)習(xí)，讓他受益匪淺。在公司經(jīng)營(yíng)中要是遇到供應(yīng)鏈難題，他也能找到更好的方法應(yīng)對(duì)了。

現(xiàn)在還有一種現(xiàn)象，大部分人會(huì)覺(jué)得行業(yè)增長(zhǎng)率沒(méi)那么高了，價(jià)格戰(zhàn)也沒(méi)有以前激烈了，這其實(shí)也是一個(gè)歷史發(fā)展的規(guī)律，沒(méi)有任何一個(gè)行業(yè)可以永遠(yuǎn)保持高增長(zhǎng)，它一定會(huì)有起伏。

目前，跨境電商行業(yè)還是面臨很多機(jī)遇和挑戰(zhàn)的，很多人認(rèn)為今年或者明年是一個(gè)行業(yè)洗牌的階段，越是這種時(shí)候越是要不斷吸取新的知識(shí)，跟上當(dāng)前的發(fā)展趨勢(shì)，不然這個(gè)階段如果管理能力或者業(yè)務(wù)能力跟不上，大幾率將會(huì)被淘汰。

其實(shí)，現(xiàn)在看行業(yè)趨勢(shì)，它還是有所增長(zhǎng)，不過(guò)從高速增長(zhǎng)變成了低速增長(zhǎng)而已。那未來(lái)會(huì)不會(huì)繼續(xù)高速增長(zhǎng)？這個(gè)要等到洗牌之后才能揭曉，有可能整個(gè)行業(yè)又會(huì)進(jìn)入一個(gè)更高速增長(zhǎng)的時(shí)期。

從宏觀來(lái)看的話，中國(guó)制造業(yè)目前來(lái)講只是踏出了第一步，未來(lái)可能會(huì)占據(jù)世界的更多高地，慢慢地去把傳統(tǒng)制造業(yè)強(qiáng)國(guó)的份額一點(diǎn)點(diǎn)占領(lǐng)。

比如說(shuō)像以前的日本制造、美國(guó)制造、德國(guó)制造，給大家的印象就是中高端產(chǎn)品，而看到中國(guó)制造就會(huì)想到“廉價(jià)”。在很多買家眼里，對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的印象也是“廉價(jià)”、“便宜”，認(rèn)為質(zhì)量一般或者不怎么樣?，F(xiàn)在，很多國(guó)企會(huì)去做創(chuàng)新，并把控好產(chǎn)品質(zhì)量，正慢慢地去改變消費(fèi)者固有的中國(guó)品牌的“廉價(jià)”形象。

另外也要相信，中國(guó)有大量的受過(guò)高等教育的人才做儲(chǔ)備，去把中國(guó)制造變成中高端產(chǎn)品。

在目前的這個(gè)階段，海草科技創(chuàng)始人David覺(jué)得大家可以適當(dāng)?shù)姆诺鸵恍?duì)增長(zhǎng)率或者利潤(rùn)的預(yù)期，慢慢地去練內(nèi)功，等到下一個(gè)風(fēng)口來(lái)的時(shí)候，可能更容易把握這個(gè)機(jī)會(huì)。

 精品是未來(lái)行業(yè)趨勢(shì) 

目前，行業(yè)模式主要有3類：鋪貨、精鋪、精品。雖然，精品是未來(lái)行業(yè)趨勢(shì)，大部分品牌會(huì)向精品轉(zhuǎn)型，但每家公司都有適合自己的路。

根據(jù)市場(chǎng)階段以及跨境電商平臺(tái)的定位，再結(jié)合自己擅長(zhǎng)的一方面去看適合什么模式。比如有的人就是比較擅長(zhǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，而且產(chǎn)品研究的很透徹，洞悉消費(fèi)者的每個(gè)需求，那他做亞馬遜平臺(tái)就很不錯(cuò)，而且還是精品，更有可能打造出大爆款。所以，我們選擇發(fā)展模式的時(shí)候要選擇適合自己的路，堅(jiān)持自己的就是最好的。 

從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)講，做精品肯定是要把產(chǎn)品做好，最后才能成為精品。它本質(zhì)的方向是看重產(chǎn)品，對(duì)于電商來(lái)講，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也是核心競(jìng)爭(zhēng)力，這也是絕大部分人都要去做的方向。

在這里，海草科技創(chuàng)始人David有一些建議給想要轉(zhuǎn)型做精品的賣家：

 01 抓住客戶需求 

上游重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，建議賣家多傾聽(tīng)客戶的聲音，去抓住客戶的需求。過(guò)往大家都是野蠻生長(zhǎng)，更多的是“抄襲”，抄襲是簡(jiǎn)單有效的一種方式，但不適合做精品。

 02做好供應(yīng)鏈管理 

中游重點(diǎn)要關(guān)注供應(yīng)鏈的管理，在行業(yè)野蠻增長(zhǎng)的時(shí)候，即使壓貨很多，也能靠流量紅利賣出去獲得利潤(rùn)，對(duì)店鋪和企業(yè)并沒(méi)有什么影響。但是，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果營(yíng)銷出錯(cuò)不能把產(chǎn)品賣出去，會(huì)造成滯銷造成虧損，加上疫情影響，全球供應(yīng)鏈出現(xiàn)危機(jī)，以前不重視的供應(yīng)鏈問(wèn)題反倒導(dǎo)致備貨過(guò)多、資金周轉(zhuǎn)不過(guò)等等壓力。

賣家想要突出重圍就必須做好供應(yīng)鏈管理，想辦法在供應(yīng)鏈端做到降本增效。比如可以通過(guò)積加ERP，完成供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)線上可視化，能在一個(gè)平臺(tái)上對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，減少不必要的溝通工作，提高各部門工作效率。另外，還能通過(guò)線上的數(shù)據(jù)分析，了解到庫(kù)存狀態(tài)、產(chǎn)品在途狀態(tài)、是否需要補(bǔ)貨以及補(bǔ)貨量多少等等，讓供應(yīng)鏈的管理實(shí)現(xiàn)精細(xì)化，盡可能達(dá)到供需平衡，最大化資金利用率。

 03 連接真實(shí)用戶 

下游層面更多的需要思考怎么去連接更多的客戶，在亞馬遜上賣東西，有時(shí)候買家不一定是你真正的用戶，要找到真實(shí)用戶還得靠私域流量或者社群營(yíng)銷等，連接到自己的用戶后，再傾聽(tīng)他們的聲音，以此不斷地去改進(jìn)產(chǎn)品。誰(shuí)的用戶多，誰(shuí)就掌握了未來(lái)核心的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力。

整體來(lái)講，上、中、下游就是這樣一個(gè)鏈條串起來(lái)的。我們可能會(huì)在每一個(gè)點(diǎn)上面都想去做一些優(yōu)化的動(dòng)作，這些優(yōu)化動(dòng)作可能并不會(huì)起到立竿見(jiàn)影的效果，但機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，只要持之以恒地去做一些有利于改進(jìn)的事，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就不怕在這個(gè)行業(yè)站不住腳。

 積加ERP與海草科技共成長(zhǎng) 

談到公司如果想要取得更好的發(fā)展，海草科技創(chuàng)始人David提到一定要有一個(gè)ERP軟件去做一些數(shù)字化的管理，實(shí)現(xiàn)降本增效。但市面上有一些ERP人機(jī)交互界面太老套了，特別不適合精品模式；還有一些ERP架構(gòu)簡(jiǎn)單，功能也相對(duì)簡(jiǎn)單，很多重要功能缺失。他當(dāng)時(shí)比較注重公司的管理，想把全業(yè)務(wù)鏈集成到ERP里面去，最終就選擇了積加ERP，并談到選擇積加ERP的理由：

首先，積加ERP數(shù)據(jù)可視化的程度高很多，并且覆蓋運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈等多個(gè)板塊，可以讓相關(guān)人員及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，提高各環(huán)節(jié)的運(yùn)作效率，真正做到降本增效。

其次，在企業(yè)管理上，沒(méi)用ERP之前，大家時(shí)常會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)工作問(wèn)題爭(zhēng)吵不停，你說(shuō)服不了我，我也說(shuō)服不了你。為什么會(huì)這樣？因?yàn)闆](méi)有數(shù)據(jù)做支撐，誰(shuí)說(shuō)都有理。使用積加ERP之后，讓業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)線上化，很容易把你需要的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出來(lái)，有理有據(jù)，責(zé)任到人，方便管理。同時(shí)，精確的數(shù)據(jù)分析還能為運(yùn)營(yíng)決策更加合理、高效。

最后，在管理流程上，沒(méi)用ERP之前每個(gè)部門都是獨(dú)立的信息孤島，跨部門溝通更多的是通過(guò)線下、或者文件傳輸?shù)炔辉趺锤咝У姆椒?。使用ERP之后，打通了公司業(yè)務(wù)流程，包括對(duì)貨的把控，可以清晰地知道多少在途，哪些貨物到了，哪些貨正在入庫(kù)等等，這些在積加ERP上面都能夠去看到，他覺(jué)得這些對(duì)于管理非常重要。

海草科技創(chuàng)始人David還強(qiáng)調(diào)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理在沒(méi)用ERP都是在黑箱里操作，不知道哪里掙錢了，哪里效率要提高，也不知道自己的風(fēng)控點(diǎn)在哪里，因?yàn)楹芏鄸|西都是不可視的，現(xiàn)在有了積加ERP之后，這些問(wèn)題都解決了。

 布局更多精品平臺(tái)，未來(lái)更多可能 

值得一提的是，現(xiàn)在很多賣家準(zhǔn)備做多平臺(tái)，積加ERP也在布局，前期會(huì)上線沃爾瑪平臺(tái)。雖然在美國(guó)市場(chǎng)最大的平臺(tái)還是亞馬遜，但沃爾瑪也是在突飛猛進(jìn)中。對(duì)于中國(guó)賣家來(lái)講的話，可能同樣的投入在亞馬遜上會(huì)花費(fèi)更多，但是如果從多平臺(tái)、多渠道銷售平衡風(fēng)險(xiǎn)的話，那賣家做的方法是對(duì)的。

多平臺(tái)要去做，但是賣家要根據(jù)自己公司的情況循序漸進(jìn)地去做，比如獨(dú)立站，它最大的難點(diǎn)就是流量的成本，還有投入的時(shí)間和精力也很高，但是從中長(zhǎng)期來(lái)講，它又是一件難，但是對(duì)的事，重在堅(jiān)持。當(dāng)然還有其他不錯(cuò)的第三方平臺(tái)，盡可能選擇合適自己的，布局更多精品平臺(tái)。

第一期精品薈到這里就接近尾聲了，賣家朋友們，下一期想聽(tīng)什么內(nèi)容的分享呢？讓我們一起期待一下吧！